Le manager d’affaires aussi appelé business développer ou encore chargé d’affaire, ingénieur compte clés ou ingénieur grands comptes. Il a de grandes responsabilités : Le manager d’affaire est responsable du contrat de la vente et de la réalisation des projets pour ses clients. Il développe les activités de l’entreprise et gère un portefeuille d’affaires. Futurs entrepreneurs, futurs cadres ou encore futurs administrateurs, ce parcours s’adresse à toute personne souhaitant assumer la responsabilité d’un centre de profit avec trois responsabilités principales :
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Un rôle commercial,
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Un rôle de recrutement des collaborateurs,
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Un rôle de gestion d'animation des collaborateurs,
Il possède toutes les compétences pour se lancer dans l'entrepreneuriat et a une compréhension complète des stratégies de marché et détecte les marchés d'opportunité.
Nous allons voir dans cet article tout ce qui concerne notre Mastère avec ses compétences, le rythme école/entreprise, les matières enseignées, les débouchés professionnels et les motivations qui devraient vous animer pour vous tourner vers ce Mastère.
Les compétences et objectifs du Manager d’Affaires
Le Manager d’Affaires devra gérer une équipe afin de développer les compétences individuelles et la performance collective, inciter et accompagner les collaborateurs à apporter des changements par la motivation, intégrer différents modes de communication interpersonnelle dans la gestion d’équipe, établir et développer des compétences de leadership en fonction de la stratégie et de l’équipe de l’entreprise, superviser et gérer l’équipe pour optimiser les performances, adopter une attitude de gestion par une communication verbale appropriée, intégrer les différents leviers de motivation. Selon l’environnement et l’équipe, la méthode de délégation est choisie et réfléchie afin d’accompagner les équipes au changement.
Le rythme école/entreprise du Mastère Manager d’Affaires
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Le rythme est de deux jours par semaine à l’école et trois jours en entreprise. Cela permet à l’alternant d’avoir des responsabilités, de développer des compétences et préparer une entrée active sur le marché du travail en comptant sur une rémunération le temps de ses études.
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Les vacances scolaires sont en temps plein entreprise.
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Les examens se composent pour une partie à l’oral mais est aussi constitué de dossiers écrits.
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Le challenge Open Innovation qui permet aux étudiants de montrer leurs savoirs faire, de décrocher un emploi et aussi de remporter de nombreux lots.
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Une participation à des concours comme les Business Games et les Négociales vous amènerons à vous mélanger aux autres classes de l’école afin de concevoir un projet, résoudre une problématique d’entreprise ou de préparer une négociation.
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Ufip Lab est un atelier proposé par l’école pour les étudiants désirant entreprendre. Nos formateurs en entrepreneuriat vous aideront à développer, concevoir voire même lancer votre future entreprise.
Les matières enseignées du Mastère Manager d’Affaires
Pour le mastère manager d’affaires, il y a 13 modules enseignés :
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Analyse des marchés porteurs
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Veille économique
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Analyse Stratégique
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Stratégie de Développement Commercial
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Encadrement et Management
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Organisation de recrutement et gestion de ressources Humaines
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Management d’équipe
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Pilotage de centre de profit
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Performance opérationnelle
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Pilotage d’activité, priorisation
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Rentabilité
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Indicateur de performance
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Stratégie financière
Vous aurez plusieurs épreuves durant toute votre formation :
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Analyse stratégique
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Construction d’une offre commerciale
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La mise en œuvre de l’offre
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Préparation à la négociation
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Développement de réseau
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Gestion du portefeuille client
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Constituer son équipe
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Entretien de recrutement
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Entretien d’un collaborateur
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Entretien de recadrage
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Rapport de Mission
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Grand Oral
Un étudiant en mastère Manager des affaires auront le choix de choisir sa spécialité : international, dans ce cas l'étudiant suivra les cours dans ses matières :
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Analyse des marchés porteurs, veille économique, en France et à l'international,
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Analyse stratégique,
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Stratégie de Développement Commercial,
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Encadrement et Management, organisation de recrutement et gestion des ressources Humaines, management d'équipe,
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Pilotage de centre de profit, performance opérationnelle, pilotage d'activité, priorisation, rentabilité, indicateur de performance, stratégie financière,
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Le commerce international, la prospection internationale, la négociation à l'international,
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Outils et techniques du marketing international,
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Les concepts de l'interculturel et ses obstacles psychologiques,
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Approche des marchés internationaux et géopolitique,
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Made Business with China,
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Univers du transport international et ses spécialités,
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La négociation à distance,
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Anglais du business et de la négociation,
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Espagnol,
Les débouchés professionnels à la suite du Mastère Manager d’affaires
Il y a de nombreux débouchés après votre Mastère, vous aurez la possibilité d’être :
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Responsable de Centre de Profits : le responsable de centre de profit travaille dans un magasin, une boutique, une succursale, une banque ou une agence de voyage. Son rôle est de maximiser les profits de son entité. Il est également responsable de la gestion ainsi que de la supervision d’une équipe.
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Responsable de Pôle d’Activité : il est chargé de définir la stratégie du pôle et de développer l’expertise des collaborateurs.
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Responsable de Secteur : il a le rôle de représentants de marques dans les supermarchés. Ses contacts privilégiés sont les chefs de service et les directeurs généraux des magasins.
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Business Développeur : Il a pour mission de développer les activités de l’entreprise à travers de nouvelles idées (nouveaux produits, services, partenariats, clients,…).
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Chargé(e) d’Affaires : il a pour rôle de développer et entretenir le portefeuille clients de son entreprise.
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Business Manager : son objectif est de favoriser la croissance commerciale de l’entreprise auprès de clients industriels et tertiaires.
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Key Account Manager : il est responsable des plus gros clients d’une entreprise. Il n’est généralement responsable que de quelques comptes pour mener une stratégie commerciale permettant de développer des relations à long terme.
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Ingénieur d’affaires : C’est un commercial de haut niveau (senior), il est responsable du suivi des projets à forte valeur ajoutée du début à la fin.
Et parmi tant d’autres métiers ...
Vous êtes organisé(e), réfléchie(e), vous avez une excellente culture économique et commerciale. Nous vous invitons dès lors à entamer les procédures d’admission.