Bac + 4 / 5 - Manager d'Affaires

Diplôme reconnu par l'Etat

Descriptif

Le manager d’affaires, appelé aussi business développer, chargé d’affaires, ingénieur comptes clés ou ingénieur grands comptes, a les épaules solides car sur lui repose de grandes responsabilités.

Il (elle) se charge en effet de contrats permettant la vente et la concrétisation de projets pour son client.

Il (elle) développe l’activité de son entreprise et gère un portefeuille d’affaires.

Futurs entrepreneurs, futurs directeurs d'agence, ce parcours s'adresse à toute personne qui vise une responsabilité de centre de profits avec 3 rôles majeurs :

- Un rôle commercial,

- Un rôle de recrutement de collaborateurs,

- Un rôle de Management et d'animation de collaborateurs.

Il dispose de toutes les compétences pour pouvoir se lancer dans l’entrepreneuriat et acquiert une vision complète de la stratégie des marchés porteurs.

Qu'est ce que le Management d'Affaires ?

  • Le manager ou ingénieur d'affaires :

  • Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).

  • Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.

  • Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet.

Matières enseignées

  • Analyse des marchés porteurs, veille économique,

  • Analyse Stratégique, 

  • Stratégie de Développement Commercial,

  • Encadrement et Management, organisation de recrutement et gestion des ressources Humaines, Management d'équipe,

  • Pilotage de centre de profit, performance opérationnelle, pilotage d'activité, priorisation, rentabilité, indicateur de performance, stratégie financière.

Les Spécialisations

5 spécialisations sont possibles dans le cadre de ses parcours :

- Digital Marketing & Stratégie de Contenu,

- Management de la Distribution et Relation Client,

- International Business,

- Promotion & Transaction Immobilière,

En savoir plus ici.

Organisation

  • 2 jours en école / 3 jours en entreprise.

  • Périodes de temps plein en entreprise,

  • Contrôle continu, examens oraux et écrits,

  • Laboratoires entrepreneuriaux,

  • Participations à des concours

  • Business Game,

  • Les Négociales,

  • Challenge Open Innovation

Les Négociales

Le challenge n°1 en négociation commerciale francophone.

Ce concours est devenu le rendez-vous incontournable des étudiants, des professionnels qui partagent la même passion pour la vente.

Chaque année, plus de 10000 étudiants en formation commerciale participent aux différentes phases qualificatives partout en France, Belgique et Suisse.

Plus de 2500 professionnels se rendent également disponible pour évaluer et recruter les étudiants.

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Objectifs et Compétences

  • Manager les équipes afin de développer les compétences individuelles et la performance collective,

  • Conduire et accompagner les collaborateurs dans les changements par la motivation,

  • Intégrer les différents modes de communication inter-personnelles dans la gestion des équipes,

  • Construire et développer le leadership auprès des équipes en adéquation avec la stratégie de l’entreprise,

  • Encadrer et manager les équipes pour optimiser la performance,

  • Adopter la posture managériale par une communication verbale et non verbale adaptée,

  • Intégrer les différents leviers de motivation,

  • Adopter les méthodes de délégation en fonction du contexte et des équipes,

  • Accompagner les équipes au changement.

Notre pédagogie

La mise en situation pousse le participant à sortir de sa zone de confort et il prend conscience de sa posture managériale (savoir-faire et savoir-être).

L'UFIP Business School participe à un certain nombre de concours et de challenge, permettant une mise en application des compétences mais aussi le développement d'un esprit "challenger".

Matières enseignées

Analyse stratégique,

Construction d'une offre commerciale,

La mise en oeuvre de l'offre,

Préparation à la négociation,

Développement de réseau,

Gestion du portefeuille-client,

Constituer son équipe,

Entretien de recrutement,

Entretien d'un collaborateur,

Entretien de recadrage,

Rapport de Mission,

Grand Oral.

Profil

Titulaire d'un Bac + 3 ou d'un diplôme niveau VI.

 

Femme ou Homme de terrain, il (elle) est organisé(e), réfléchi(e), il (elle) possède une excellente culture économique et commerciale.

 

Il (elle) a pour objectif les intérêts de son entreprise, de ses clients, de ses partenaires.

UFIP Lab'

Une idée ? Une réflexion ? Une reprise d’entreprise ? Une ambition ? Une projet humanitaire ou associatif ?

Faites aboutir vos projets et développez vos compétences !

UFIP Lab, c’est un espace collaboratif où chacun échange, apporte sa personnalité, sa vision dans la construction de projets pertinents et réfléchis.

Cet espace vous permet de travailler sur votre projet entrepreneurial en bénéficiant des conseils et de l’accompagnement de formateurs, consultants, entrepreneurs et professionnels...

Opportunités professionnelles

  • Possibilités de postes variés comme :

  • Responsable de Centre de Profits,

  • Responsable de Pôle d’Activité,

  • Responsable de Secteur, Business Développeur, Chargé(e) d'Affaires,

  • Business Manager,

  • Key Account Manager,

  • Ingénieur d'affaires...

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