Diplôme reconnu par l'Etat

Présentation d'affaires

Mastère spécialisé Manager d'affaires à l'International

En Bref 

Diplôme RNCP niveau 7 (Bac+5)

Accessible en apprentissage

Enseignements en Anglais et en Français

Renforcement en Anglais et en Espagnol

Prochaine rentrée fin septembre 2021

Procédure de sélection :

  • dossier,

  • tests de positionnement,

  • entretien de motivation

 

 

Rythme d'alternance : 2 jours école / 3 jours en entreprise

Objectifs et Compétences

  • Manager les équipes afin de développer les compétences individuelles et la performance collective,

  • Conduire et accompagner les collaborateurs dans les changements par la motivation,

  • Intégrer les différents modes de communication interpersonnelles dans la gestion des équipes,

  • Construire et développer le leadership auprès des équipes en adéquation avec la stratégie de l’entreprise,

  • Encadrer et manager les équipes pour optimiser la performance,

  • Adopter la posture managériale par une communication verbale et non verbale adaptée,

  • Intégrer les différents leviers de motivation,

  • Adopter les méthodes de délégation en fonction du contexte et des équipes,

  • Accompagner les équipes au changement.

Maison d'édition

Qu'est ce que le Management d'Affaires ?

  • Le manager ou ingénieur d'affaires :

  • Réalise le montage, le pilotage et le suivi d'une affaire à forte valeur technique et financière (produits, équipements, installations, prestations, solutions).

  • Effectue l'interface entre le client et les services de l'entreprise par la prise en charge des aspects commerciaux, techniques et financiers selon la réglementation et les impératifs de délai, coût et qualité.

  • Peut superviser une équipe d'ingénieurs, de chargés d'affaires industrielles ou une équipe projet.

Étudiante

Matières enseignées

  • Analyse des marchés porteurs, veille économique, en France et à l'international,

  • Analyse Stratégique, 

  • Stratégie de Développement Commercial,

  • Encadrement et Management, organisation de recrutement et gestion des ressources Humaines, Management d'équipe,

  • Pilotage de centre de profit, performance opérationnelle, pilotage d'activité, priorisation, rentabilité, indicateur de performance, stratégie financière,

  • Le commerce International, la prospection internationale, la négociation à l'international,

  • Outils et techniques du marketing international,

  • Les concepts de l'interculturel et ses obstacles psychologiques,

  • Approche des marchés internationaux et géopolitique,

  • Made Business with China,

  • Univers du transport international et ses spécificités,

  • La négociation à distance,

  • Anglais du business et de la négociation,

  • Espagnol.

Analyse des données

Profil

  • Titulaire d'un Bac + 3 ou d'un diplôme niveau VI.

  •  

  • Femme ou Homme de terrain, il (elle) est organisé(e), réfléchi(e), il (elle) possède une excellente culture économique, politique et commerciale.

  •  

  • Il a une appétence pour les langues étrangères et est curieux de l'actualité mondiale.

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Reconnaissance du diplôme

  • Le programme de la formation Manager d’affaires permet d’accéder à la Certification Professionnelle « Manager d’Affaires » de Niveau 1 [FR] et de niveau 7 [EU] enregistrée au RNCP par arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles, sous l’autorité et délivré par Manitude. Code RNCP n° 31915.

Cérémonie de remise des diplômes

Organisation

  • 2 jours en école / 3 jours en entreprise.

  • Périodes de temps plein en entreprise,

  • Contrôle continu, examens oraux et écrits,

  • Laboratoires entrepreneuriaux,

  • Participations à des concours

  • Business Game,

  • Les Négociales,

  • Challenge Open Innovation

UFIP NICE ECOLE COMMERCE MANAGEMENT INFO

Les Négociales

  • Le challenge n°1 en négociation commerciale francophone.

  • Ce concours est devenu le rendez-vous incontournable des étudiants, des professionnels qui partagent la même passion pour la vente.

  • Chaque année, plus de 10000 étudiants en formation commerciale participent aux différentes phases qualificatives partout en France, Belgique et Suisse.

  • Plus de 2500 professionnels se rendent également disponible pour évaluer et recruter les étudiants.

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Descriptif

  • Le manager d’affaires, appelé aussi business développer, chargé d’affaires, ingénieur comptes clés ou ingénieur grands comptes, a les épaules solides car sur lui repose de grandes responsabilités.

  • Sa spécialisation en Business International lui permet de négocier des contrats à l'international, d'envisager un développement sur des marchés étrangers en y détectant des opportunités. Il peut évoluer dans le secteur de l'import - export, et bénéficier d'une expertise en logistique et transports internationaux.

  • Il possède une vision claire du management interculturel et maitrise les outils et techniques du marketing international.

  • Futurs entrepreneurs, futurs directeurs d'agence, futurs chef de secteur ou encore futurs directeurs commerciaux ce parcours s'adresse à toute personne qui vise une responsabilité de centre de profits avec 3 rôles majeurs :

  • - Un rôle commercial,

  • - Un rôle de recrutement de collaborateurs,

  • - Un rôle de Management et d'animation de collaborateurs.

  • Il dispose de toutes les compétences pour pouvoir se lancer dans l’entrepreneuriat et acquiert une vision complète de la stratégie des marchés porteurs.

  • Il pourra donc développer une société d'import-export, une société de services internationaux ou encore de communication / marketing / logistique à l'international.

réunion d'affaires

Notre pédagogie

  • La mise en situation pousse le participant à sortir de sa zone de confort et il prend conscience de sa posture managériale (savoir-faire et savoir-être).

  • L'UFIP Business School participe à un certain nombre de concours et de challenge, permettant une mise en application des compétences mais aussi le développement d'un esprit "challenger".

espace de bureau

Epreuves

  • Analyse stratégique,

  • Construction d'une offre commerciale,

  • La mise en œuvre de l'offre,

  • Préparation à la négociation,

  • Développement de réseau,

  • Gestion du portefeuille-client,

  • Constituer son équipe,

  • Entretien de recrutement,

  • Entretien d'un collaborateur,

  • Entretien de recadrage,

  • Rapport de Mission,

  • Pecha Kucha en Français et en Anglais,

  • Négociation commerciale en Anglais,

  • Etude de marché à l'international,

  • Etude de cas,

  • Jeux de rôle Managériaux en langue étrangère,

  • Dossier de préconisations,

  • Négociation en visio-conférence.

  • Grand Oral.

collationnement de données

Taux de satisfaction

  • 92,5 % de nos étudiants recommandent notre établissement

  • 15,92 : c'est la note qui évalue l'ensemble de nos formateurs

  • 70 % de nos étudiants sont venus par recommandation

  • 77 % de nos étudiants nous ont choisi pour l'accompagnement à la recherche d'entreprise

  • 92,5 % de nos étudiants sont satisfait de la disponibilité de la direction

Amis heureux

UFIP Lab'

  • Une idée ? Une réflexion ? Une reprise d’entreprise ? Une ambition ? Une projet humanitaire ou associatif ?

  • Faites aboutir vos projets et développez vos compétences !

  • UFIP Lab, c’est un espace collaboratif où chacun échange, apporte sa personnalité, sa vision dans la construction de projets pertinents et réfléchis.

  • Cet espace vous permet de travailler sur votre projet entrepreneurial en bénéficiant des conseils et de l’accompagnement de formateurs, consultants, entrepreneurs et professionnels...

UFIP LAB logo.png

Opportunités professionnelles

Possibilités de postes variés comme :

  • Responsable de Centre de Profits,

  • Responsable de Pôle d’Activité,

  • Responsable de Secteur,

  • Business Développeur,

  • Chargé(e) d'Affaires,

  • Business Manager,

  • Key Account Manager,

  • Ingénieur d'affaires à l'international;

  • Entrepreneur en import-export,

  • Consultant.

Collègues